魔都春意奏鸣曲

—“引领变革，共创佳绩”2016阿法拉伐中国合作伙伴年会召开

2016年3月16-19日，初春的阳光拂煦在人们脸上，“引领变革，共创佳绩”阿法拉伐中国设备事业部合作伙伴大会在上海滴水湖皇冠假日酒店隆重举行，来自全国各地的近200位分销商伙伴出席了本次大会。

2015年，阿法拉伐中国设备事业部的发展取得了长足进步。在分销商共同努力下，中国地区工业设备业务部在全球销售公司中首次取得第一名，中国地区暖通空调业务也首次斩获了全球第一，工业流体业务则成功蝉联业绩冠军。

此外，中国区的服务业务也在迅速崛起，成为阿法拉伐设备事业部的增长亮点。

在大会中，工业设备业务部经理余卫雄，卫生级设备业务部经理方强和分销商管理经理陈霄汉分别详细诠释了行业热点和经销商未来的发展。

在瞬息万变的市场中，我们共同洞悉了行业热点中的巨大机遇，服务也已然成为阿法拉伐差异化的竞争优势，阿法拉伐正在与分销商伙伴们紧密合作，共同开拓市场、引领行业变革！ 

激发演奏者的最大潜能

在本次大会上阿法拉伐中国设备事业部提出了加大与分销商合作的清晰思路，“培养高质量的分销商”、“持续关注服务业务”、“更有效的销售跟踪”和“捕捉市场热点”成为2016年的四大工作重心。

上海泽天是阿法拉伐在中国授权的首家服务合作伙伴，公司董事长程先生在茶歇分享交流时提出与国内的建筑资产管理公司合办研讨会，进一步提升阿法拉伐服务业务的专业度和知名度等创新提议。

远道从瑞典赶来参会的阿法拉伐集团高级副总裁Ray Field先生高度评价了程先生的创新思路，并表示：“正如我们的主题影片‘Make a Difference’中所表达的，一个优秀的指挥家需要协调融合各种乐器，激发演奏者的最大潜力，才能演奏出一场完美的交响乐。阿法拉伐也是如此，分销商提出了创新方案，阿法拉伐会尽全力支持，帮助分销商取得成功。这是阿法拉伐以分销商的利益为先、共创佳绩的合作理念。” 

合奏华美新乐章

本次大会也是阿法拉伐新老朋友们相聚交流的一次绝好机会，很多分销商都和阿法拉伐合作了10年以上，他们对于不断加深加强与阿法拉伐在中国的合作有着自己的见解。

苗女士17年前就已经成为阿法拉伐的分销商，她表示将全力参与到服务业务的拓展中：“现在我完全可以将设备销售业务转交给下一代，这样我就能全力投入到服务业务及新产品的市场开拓中来。服务的潜力更加巨大，但同时也需要更强的战略性思维和战略框架。”苗女士对阿法拉伐的售后部门也是赞不绝口，“每年在供暖和制冷两个季节到来前，阿法拉伐的工程师都会和我们一起做客户回访。我很感谢他们，这也代表了阿法拉伐对于我们分销商的重视。”

阿法拉伐中国公司总裁邓步恩先生强调，“服务是阿法拉伐重要的业务增长点，在鼓励合作伙伴持续创新和转型的同时，我们自己也在不断提升创新能力和服务水平，积极主动、身体力行。期待和新老朋友们一同成长，共同应对挑战！”

捕捉创新最强音

2015年是中国GDP增长自从1990年以来首次不足7%，但市场调整的同时也带来了诸多新机遇，如食品安全和中高端制药行业等。阿法拉伐是分离、热交换及流体处理技术领域的中高端设备制造领导者，在注重卫生安全的食品行业以及需要高端技术的生物制药行业机会巨大。

在大会上，很多分销商表示，每次分销商大会我们都非常高兴能看到阿法拉伐中国在本土食品和生物制药行业积极开拓了很多创新的应用方案，这极大地增强了我们对阿法拉伐产品的信心。2015年，阿法拉伐中国卫生级设备部在乳品行业订单量增长了84％，食品行业分销商业务增长了12％，我们十分期待未来喜人的增长预期。

对此，阿法拉伐中国设备事业部副总裁涂利民先生充满信心地表示，“分销商发展新领域的客户，阿法拉伐就会提供全方位的技术支持和设备部件，阿法拉伐是分销商的坚强后盾。”

引领变革，共创佳绩

在庆祝晚宴上，阿法拉伐对2015年度垫片式板式换热器销售竞赛、T8换热器销售竞赛、服务竞赛、阀门销售竞赛中表现优异者进行了表彰，许多分销商都与阿法拉伐的高级管理层进行了交流，并表达了他们在2016年实现业绩提升、力争获奖的强烈意愿。

展望2016，阿法拉伐集团高级副总裁Ray Field郑重承诺：“2016年，我们将继续加大对分销商的支持力度，提供产品知识的网上在线培训、行业应用支持、售后服务支持等，并为分销商的专职销售提供有价值的培训和实践学习，我们期待各位分销商与我们一起实现共赢，共同发展。”

在积极和谐的氛围中，阿法拉伐中国设备事业部合作伙伴大会圆满落幕了，但这不是一个终点，而是一个起点。阿法拉伐还将进一步优化业务发展策略，将阿法拉伐的产品和技术、服务价值发掘到最大，和广大的分销商们一起构建美好的未来。最后，也让我们期待下一次合作伙伴大会的到来，共同瞩目阿法拉伐在2016年的全新加速！